Últimamente me estoy encontrando bastante por las redes los términos de bundling y unbundling como métodos para obtener ideas de negocio.
No te sabría decir quien lo acuñó por primera vez y tampoco creo que sea algo demasiado novedoso, simplemente son conceptos adaptados a la era de los negocios online.
Pero, antes que nada, ¿de qué va esto del bundling y el unbundling? Seguro que te suena el término “bundle” aplicado a algo que has comprado alguna vez. Para dejarlo claro, se trata de vender artículos físicos o digitales agrupados en packs para así agregar un valor añadido, ya que estos bundles suelen salir más económicos que comprar los elementos por separado.
Pues bien, ya nos queda claro que en español esto del bundling y unbundling vendría a traducirse como agrupar o desagrupar, y hoy te voy a hablar como aplicarlo para obtener ideas de negocio.
Y es que con el paso de los años y, sin darnos cuenta, en todo tipo de industrias se están produciendo de forma continua este tipo de fenómenos.
Hemos visto conceptos basados en ideas sueltas que se agrupan en una gran red horizontal para crear todo tipo de gigantes, como Amazon o Spotify en las últimas décadas, y ahora que parece que tenemos bastantes gigantes a nuestro alrededor el concepto de unbundling está pegando fuerte.
Al final, este tipo de negocios tan amplios y que van dirigidos a todo tipo de público generan unas oportunidades de negocio muy interesantes, y más teniendo en cuenta la nichificación de los negocios (perdonadme por este “palabro que me acabo de inventar).
Vamos ahora con los ejemplos, que creo que así te entenderá mejor. Y, de hecho, el ejemplo más básico que he visto en internet es el del caso de Craiglist.
No se si te sonará de que va esta web, pero por si acaso, yo te lo cuento. Craiglist fue (y seguramente sigue siéndolo) la web de anuncios por antonomasia. YA sea que quisieras vender algo, comprarlo, conseguir empleo… bueno, que te voy a contar, te estoy describiendo el modelo de páginas de anuncios que de sobra conoces, pero Craiglist era el “megatop”.
Al final era la red para todo por excelencia, pero con el paso de los años han surgido empresas verticales prácticamente de cada apartado de Craiglist, enfocadas en un nicho en concreto.
De su sección de relaciones surgió Tinder, de la de foros surgió Reddit, de la de trabajo nacieron webs como indeed, de la de alquiler de viviendas nació Airbnb, etc.
Ojo, que no estoy diciendo que sus creadores sacaran sus ideas de Craiglist, es solo un ejemplo de cómo una gran empresa vertical puede desagregarse en muchas empresas nichos atacando ciertos puntos muy enfocados.
Si te fijas, se podrían poner muchos otros ejemplos. YouTube puede ser otro caso más si le unimos el fenómeno de Twitch. Hasta hace unos años los gameplay eran uno de los contenidos de más éxito de la plataforma, pero ahora muchos gamers se han pasado a Twitch, ya que es una plataforma enfocada en ellos.
Vale, ya sé que igual no tienes en mente crear el siguiente Airbnb (o sí), así que te voy a comentar ejemplos donde obtener ideas despaquetizandolas de proyectos más grandes.
Recuerda cual es mi premisa sobre las ideas de negocio: Solucionar problemas. ¿Y a quien solucionamos problemas? Pues normalmente a personas.
Si unimos en la ecuación personas + problemas + nicho, el mejor sitio donde indagar es en las comunidades online.
Hoy en día hay comunidades de todo tipo, ya sea en foros, grupos de Facebook o incluso en comunidades privadas.
Quizá el hándicap es que la mayoría de estos foros son de habla inglesa, aunque mirándolo desde otro punto de vista, esto puede suponer una oportunidad (si sabes inglés, claro).
Leía en un artículo de Thehustle hace unos días en el que comentaban que quizá las mayores oportunidades para encontrar estas comunidades están en Reddit.
No sé si conoces Reddit o no, pero a mí me tiene enamorado. En la comunidad de comunidades online. Cualquier tema que se te ocurra es más que probable que tenga su propia comunidad en Reddit.
Pues bien, en el artículo de TheHustle muestran algunos ejemplos de proyectos y oportunidades que han surgido de Reddit debido a estas comunidades nicho.
Una web que analiza aparatos de gimnasio para montártelo por tu cuenta en casa (garagegymreviews.com) surgió de varias comunidades enfocadas en dicha temática, y no les va nada mal.
También se puede utilizar para analizar tendencias respectos a otro tipo de elementos, como, por ejemplo, la forma de consumir contenido preferida por la gente.
Hay una comunidad en la que solo se publican gifs (videos animados muy cortos) de recetas. La cuestión es que con la tontería esa comunidad cuenta con más de dos millones de seguidores. Quizá aquí exista una oportunidad creando contenido que se consuma muy rápido. Tradicionalmente las webs de recetas contaban con artículos bastante largos y vídeos que también duraban lo suyo. ¿Se podría probar un formato super rápido?
En Reddit también puedes filtrar por comunidades que más crecen en estos momentos, por lo que también sirve para obtener ideas desde cero, si es que no se te ocurre nada.
Lo importante es que, si ya existe una comunidad que está hablando de un tema muy concreto, la oportunidad es obvia. Pero, además, si nos involucramos en ella, hablamos con su gente y vamos creando algo a medida de sus necesidades, tenemos muchas papeletas de que salgo un proyecto interesante.
Así que ya sabes, pon el ojo en el mundo de las comunidades online, que allí donde haya un grupo de gente hablando de un tema nicho habrá una oportunidad de negocio.