Preguntas
Buscando consejos
Compramos una empresa de dulces con más de 100 años de antigüedad en 2018 que se centraba al 100% en la venta al por mayor de marcas privadas. Hemos podido mantener aproximadamente el 95% de ese negocio, agregar nuevos clientes y también comenzar en el mundo online. Comenzamos con nuestro propio sitio web, luego agregamos Etsy seguido de Amazon y eBay. La venta al por mayor sigue siendo la mayor parte de nuestro negocio (con márgenes mucho más bajos), pero Amazon y eBay están ganando terreno rápidamente. Etsy proporciona muy pocos ingresos y nuestro sitio web es realmente impredecible para generar previsiones de ventas.
¿Algún consejo general sobre las mejores formas de seguir haciendo crecer nuestro negocio de comercio electrónico?
La gran ventaja que veo aquí es que controlando la fabricación del producto se pueden conseguir unas condiciones para competir ideales. Aunque igualmente, habría que ver los acuerdos a los que has llegado con las marcas para las que fabricáis dulces, ya que podría haber conflicto.
Por supuesto, potenciaría la marca propia, crearía un ecommerce y también aprovecharía plataformas como Amazon para distribuir el producto, pero en este tipo de productos de compra impulsiva, sería interesante también posicionarse en el mercado offline.
Probaría a llegar a acuerdos con cadenas de supermercados y similares, ya que entrar en el entramado de ciertos establecimientos puede dar un subidón de ventas importante.
Aprovechando que sois expertos en fabricar para otras marcas, quizá tampoco os interese salir de ahí y podéis buscar más alternativas. Precisamente los supermercados, con sus marcas blancas, pueden ser un objetivo interesante. No sé si tenéis equipo de I+D, pero viendo las tendencias del mercado hacia productos más saludables, intentaría buscar alguna variante del producto que siguiera esta tendencia.
¿Cómo puedo llegar a las pequeñas empresas para ofrecer mis servicios de video?
Hola, dirijo una pequeña empresa de videos, hago animación, grabación en vídeo, edición, anuncios de Facebook, videos de sitios web, lo que sea. ¿Cómo podría llegar mejor a las pequeñas empresas para ser contratado?
¡Gracias!
Antes de nada, yo aquí me preguntaría porqué pequeñas empresas. Si has hecho un estudio de mercado y hay demanda, adelante. Quizá el mayor problema para las pequeñas empresas es que directamente desconozcan el potencial del vídeo, por lo que yo me centraría en transmitir adecuadamente cómo les va a beneficiar el hecho de crear un vídeo para ellas. ¿Van a poder usarlo para anunciarse online? ¿Quizá para un canal de YouTube? Debes hacerles ver que van a obtener a cambio de contratar tus servicios. Aquí vendrían bien casos de éxito con otras pequeñas empresas muy bien explicados.
Necesito asesoramiento. ¿Cómo dejar de ver YouTube durante horas después del trabajo y los fines de semana?
Últimamente, después de llegar a casa del trabajo y los fines de semana, me me engancho demasiado a YouTube. Hoy he pasado 3 horas viendo vídeos, y generalmente paso 6 horas los fines de semana. Lo mantengo bastante educativo, principalmente viendo videos sobre inversiones y bienes inmuebles. Pero creo que se está volviendo un obstáculo para mi felicidad y mi productividad.
¿Alguna sugerencia?
Aunque no tenga que ver demasiado con los negocios, voy a responder a esta pregunta porque me puedo ver reflejado en ella. Yo también he tenido periodos de enganche a YouTube y se que puede ser un auténtico problema. En primer lugar, aunque sean vídeos que nos aporten algún tipo de educación, da igual, la cuestión es no perder el control de nuestro tiempo. Para salir de este bache, yo recomiendo seguir los siguientes pasos:
- Instalar una aplicación como RescueTime para medir exactamente cual es la cantidad de tiempo que pasas en YouTube y tomar conciencia de ello.
- Asignar un tiempo cada día (o cada semana) para invertir en YouTube. No importa que sean canales que te aporten cierta educación o que sean canales de “chorradas”, la cuestión es fijar unos límites y seguirlos.
- Analizar los canales a los que estás suscrito y hacer una buena “limpia”. Yo lo hice en su día y mano de santo.
- Cuando estés dentro de tu tiempo de YouTube, vete a “tiro fijo” y no vagabundees por la plataforma, ya que está hecha para atraparte.
- Si ves que ni con esas estás cumpliendo, saca musculo mental e intenta no entrar a YouTube durante una semana. Quizá te des cuenta así de que realmente no necesitas pasar allí tanto tiempo y que puedes hacer un montón de cosas con esas nuevas horas que has ganado.
Julia
Hola Álvaro, soy oyente de tus podcasts y me encanta todo lo que me aportas. Gracias!
En septiembre he empezado un pequeño negocio local y mi objetivo es ayudar a las personas en su día a día realizando tareas delegables. Realizo recados, gestiones y trámites. ¿Alguna idea para hacerme llegar a la gente este nuevo concepto? Te dejo mi web para que eches un vistazo si quieres
Gracias
Pues gracias de nuevo Julia. Antes de nada, decir que esta pregunta ya la respondí por email, pero me parecía interesante traerla al podcast. Yo hace unos años, de hecho, estuve a punto de montar un negocio similar. Le comentaba a Julia que quizá uno de los problemas que veía era que tenía demasiados tipos de servicios, y atacar a tantos buyer persona se complicaba. Entre los servicios que ofrece la empresa de Julia se encuentran: Atención a personas mayores, gestión de alquileres turísticos, servicios a pymes… como veis, son muchos tipos de servicios. Yo le planteaba que una de las posibles alternativas era la de especializarse en algún tipo de servicio. Por ejemplo, gestión de alquileres turísticos. Ya hay empresas que sólo se dedican a ese asunto, gestionando las reservas, limpiando los pisos, atendiendo a los usuarios, etc.
En cualquier caso, viendo que sus servicios se centraban en una zona muy concreta y siendo tan variados, una buena opción sería la de “patearse” las calles haciendo un poco de marketing offline mediante buzoneo, puerta fría y similares. Una vez consiga una red de contactos en la zona y, si su trabajo es bueno, estoy seguro de que el boca a boca contribuirá mucho en darse a conocer.