Allá por el año 2002 se estrenaba una película protagonizada por Jackie Chan titulada “El esmoquin”. En ella podíamos ver como el protagonista vestía un traje que literalmente de hacía parece un superheroe. El traje que han ideado los chicos de la empresa Tranzend no llega a tanto, pero seguro que su utilidad es mayor para el día a día. Se trata del Ultra suit.
Surgimiento de la idea de Ultra suit
Tranzend, como empresa afincada en Londres, conoce muy bien lo que por allí se cuece. Una ciudad cosmopolita como lo es la capital inglesa, donde parece que los hombres trajeados salen de debajo de las piedras, sumado a un tiempo horrible donde día sí día también llueve, nos lleva a una situación no demasiado cómoda para sus portadores. El traje en una ciudad así es un must have para cualquier hombre, y lo que ofrece el mercado no es demasiado bueno ni satisface muchas de las necesidades de los consumidores. ¿Por que no existen trajes cómodos de llevar y que resulten útiles en cualquier situación climática? Pues parece que Tranzend se ha puesto manos a la obra para suplir estas carencias en los trajes creando el Ultra suit.
Aportando valor añadido
El Ultra suit es un ambicioso proyecto que pretende unificar en un traje numerosas ventajas de todo tipo. Para empezar, el diseño lo hace muy adaptable a numerosas situaciones. No creo que sea un traje con el que te vayas a casar (o si, quién sabe) pero muestra una apariencia muy vistosa mezcla entre lo formal e informal, por lo que puedes ponértelo tanto para una reunión en tu empresa como para salir a celebrar con tu mujer cualquier evento.
Otro de los puntos donde se han centrado en diferenciarse es en la confortabilidad. No nos engañemos. Llevar traje muchas veces es bastante incomodo y la libertad de movimiento se ve muy restringida. Con el Ultra suit esto parece que será cosa del pasado, ya que está fabricado con un material muy elástico que se puede estirar hasta un 80% con un 100% de recuperación de la forma original. Vamos, que si quieres puedes utilizarlo hasta para hacer deporte (literalmente).
Y hablando de hacer deporte, otro de los puntos a favor de este Ultra suit es la tecnología anti-olor con la que está hecho, además de la transpiración del propio material. Ya no tendrás que temer a esos días calurosos que tanto te hacen sudar, ¡nadie lo notará!
¿Y que pasa en los días de lluvia? Pues que no necesitarás ni siquiera paraguas. El Ultra suit es totalmente impermeable, además de incorporar una capucha muy útil para esos días grises. De hecho también repele otro tipo de sustancias. En el video que te muestro puedes ver como le tiran por encima una botella de vino, zumo y lo que se te ocurra, pero al Ultra suit le resbala todo, nunca mejor dicho.
Vale, con todo esto que te he dicho puede que te haya convencido de que el Ultra suit es un traje molón, que sirve para todo e incluso puede que quieras hacerte con uno. Pero el hecho de tener un muy buen producto como parece ser el caso, no quiere decir que tengas el éxito asegurado si no sabes comunicarlo adecuadamente. Y esto es precisamente lo que pasó con Ultra suit.
Campaña fallida en Kickstarter
Tranzend quiso validar su idea con una campaña de crowdfunding, lo que es una buena técnica y muy recomendable por su relación riesgos-beneficios a obtener. Pero la campaña no fue llevada de la forma correcta, lo que provocó que fuera un desastre y tuviera que ser cancelada. Analicemos cuáles fueron algunos de sus fallos:
- Lanzar una campaña de crowdfunding para un traje un 26 de Junio no parece la mejor idea, y menos cuando una de sus mejores características es su resistencia a la climatología adversa.
- La meta de financiación era demasiado ambiciosa, ya que 60.000 $ no es una cifra fácil de alcanzar en este tipo de proyectos.
- Las recompensas que ofrecían eran una caos. ¿Como se supone que alguien podría decidirse finalmente por alguna si ofrecían 40 recompensas diferentes?
Con todo esto, Tranzend se vió obligada a cancelar el proyecto en Kickstarter apenas un mes después de ponerlo en marcha. En este periodo solo consiguió recaudar 16.000 $ de los 60.000 $ previstos.
Pero parece que este intento le sirvió de aprendizaje a Tranzend para hacer las cosas de una manera diferente, y los resultados no se hicieron esperar.
Adiós errores, hola éxito. El Ultra suit lo peta
Tranzend aprendió la lección y solo tuvo que corregir los 3 errores anteriormente mencionados para pasar del fracaso al éxito más absoluto con su Ultra suit.
En primer lugar, relanzaron el proyecto un 6 de Diciembre, una fecha más apetecible para adquirir un traje de estas características, y no en pleno verano.
También modificaron su meta de financiación hasta los 15.000 $, una cifra más realista y fácil de alcanzar.
Por último, se encargaron de establecer unas recompensas más claras y sobre todo menos numerosas. En esta ocasión fueron 5 las recompensas y no las 40 del primer intento, lo que facilita a sus potenciales clientes la elección.
Con estos cambios clave lograron el 100% de su meta en tan solo 4 horas. Menudo cambio, ¿verdad? En el momento en el que escribo este artículo ya llevan cerca de 70.000 $ recaudados y me parece que esa cifra será bastante más alta. (Actualización: Finalmente alcanzaron la cifra de 107.000 $)
Aprendamos de Tranzend
Aquí te dejo algunos consejos que puedes aplicar en tu negocio o proyecto de lo aprendido del caso Ultra suit:
- Importancia de la estacionalidad de los productos: Nos guste o no, la estacionalidad de muchos productos es clave en su flujo de ventas. Si muchas heladerías cierran en invierno no es porque el jefe quiera tomarse unas vacaciones precisamente. Investiga si tu producto sufre o no estacionalidad y toma medidas.
- Fija metas realistas: No digo que no seas ambicioso, pero sobre todo, si te encuentras metido dentro de una campaña de crowdfunding, será mejor que “peques” por defecto que no por exceso de confianza a la hora de fijar tu meta económica.
- Facilita la elección de compra a tus clientes: La capacidad de elección de los humanos es más limitada de lo que crees, por lo que debes facilitar esta acción a tus clientes acotando las opciones y dejando claro los beneficios de cada una.
Interesante el caso de Ultra suit, ¿verdad? Resulta curioso ver como algo tan clásico como un traje se adapte tan bien a estas nuevas características que lo hacen más funcional. Te invito a investigar cualquier producto que creas que está ya demasiado establecido como para cambiarlo y le intentes añadir nuevas funciones que lo mejoren. Y si necesitas ayuda para crear una nueva idea o lanzarla al mercado, ya sabes que puedes contactar conmigo para crear un negocio que te siente como un traje 😉