Las grandes marcas inundan el mercado y amenazan a los “peces” más pequeños del océano. Seguir lo que dice este titular sería ver el panorama empresarial desde una perspectiva demasiado negativa. ¿Por qué no aprovecharnos de estos gigantes para sacar tajada? Veamos algunos casos donde con imaginación y detección de ciertos puntos es posible hacerlo.
Si te paras a analizar tus compras y la evolución que han tenido en los últimos años, es posible que te des cuenta que cada vez compramos en menos lugares. La aparición y expansión de ciertos gigantes en todos los campos del comercio ha hecho que los sitios donde compramos la mayoría de las cosas se cuenten con los dedos de una mano. Ya solo con Amazon podríamos prácticamente cubrir todas nuestras necesidades. Pero alrededor de estos gigantes surgen siempre oportunidades que no están satisfechas, ya sea porque no ofrecen algún tipo de producto, sus servicios no alcanzan a toda la población… buscando se pueden encontrar oportunidades más que interesantes para crear negocios en torno a ellos. Veamos algunos ejemplos.
Mercadona: La popular cadena de supermercados es líder indiscutible en el sector en España, pero a pesar de “vender de todo”, aún tiene algunos puntos en los que flojea, y es ahí precisamente donde muchos negocios han aprovechado para sacar tajada. Mucha gente acude a Mercadona a hacer compras grandes, pero no todas sus secciones quizá estén a la altura o cumplan las expectativas de todos los clientes. Quizá en las secciones de frutería y carnicería son en las que más se quedan cortos o no ofrezcan precios competitivos. Muchos emprendedores han visto esa necesidad insatisfecha y han aprovechado para abrir fruterías o carnicerías en los alrededores de los Mercadona. Es un lugar ideal, pues la gente que va a hacer la compra al Mercadona, teniendo tan a mano una opción que les ofrece mayor variedad y, en definitiva, una alternativa, aprovecha para comprar en estos lugares.
Ikea: El gigante de los muebles sueco aún no está en todas las ciudades, solo en aquellas más grandes e importantes, y claro, ¡todos necesitamos nuestra dosis de Ikea! ¿Qué se puede hacer? Hace años surgieron muchas empresas en ciudades donde Ikea no estaba implantado ofreciendo servicios de encargo de productos. Aún queda alguna “viva” como homealmeria.com, pero creo que se han visto afectadas por la implantación de puntos de recogida que Ikea ha implantado en muchas ciudades.
Amazon: No hay duda de que Amazon es un gigante que difícilmente pueda ser vencido, al menos a corto plazo, pero existen muchos países en los que no está implantado, pero sus habitantes quieren poder tener la oportunidad de comprar sus productos. Como recientemente estuve en Camboya, me dio por buscar en su día como podría comprar desde allí en Amazon, y me topé con la existencia de muchas empresas que hacen de intermediarios para poder comprar y enviar los productos que desees desde la plataforma de América o incluso desde la de otros países. De hecho algo similar experimenté hará unos 10 años, cuando tuve que contratar un servicio postal en Estados Unidos para comprar un Kindle, el famoso lector de libros electrónico, ya que en España no lo vendían. Por cierto, ese Kindle sigue funcionando a día de hoy.
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
Es arriesgado: Si quieres crear un proyecto basándote en estas premisas debes tener siempre en cuenta de los riesgos que corres, ya que el negocio va a tener mucha dependencia de la empresa de la que estés sacando tajada, y en cualquier momento pueden cambiar sus políticas y hundirte.
Aprovechar el momento: Este tipo de negocios viven de estar en el lugar adecuado en el momento perfecto, por lo que no conviene dejar madurar demasiado la idea en torno a ellos. Móntalo o no lo montes, pero no pases demasiado tiempo dándole vueltas.
Limita la inversión: Al tratarse de un negocio un tanto inseguro por el tema de la dependencia de la tercera empresa, yo te recomendaría que limitases la inversión a lo esencial y sin vistas a demasiados años a futuro. Es muy probable que la empresa, antes o después, satisfaga esa necesidad que tu estás cubriendo de alguna manera.