Trasteros: el negocio de almacenar objetos

Como seres humanos que somos, parece que nos encanta acumular trastos que un día compramos y que pronto aparcamos para no volver a usar. Aún con la esperanza de que algún día volveremos a dar uso a esa bicicleta estática que es su momento nos dio la esperanza de poder bajar al fin esa tripa, la guardamos junto al resto de chismes en una montaña que cada vez va creciendo más y más (somos insaciables comprando cosas a lo loco, ¿verdad?)

Con esta perspectiva, donde cada vez tenemos más cosas y menos espacio para almacenarlas (al no ser que tengas el síndrome de Diógenes y comiences a llenar toda tu casa de basura) surge la necesidad de tener un sitio exclusivo para guardar todo esto.

Los pisos cuentan normalmente con trasteros, pero se están quedando muy pequeños para la cantidad de trastos que acumulamos, y ahí está la oportunidad de negocio: ¿Por qué no montar un lugar dedicado a almacenar todo lo que no cabe ya en tu casa?

El boom de los programas de TV

Seguro que vosotros también los habéis visto ¿verdad? Programas donde unos personajes un tanto “rarunos” compran trasteros cuyos propietarios dejaron de pagar, encontrando “casualmente” tesoros dentro. Pues parece que este fenómeno, al menos en España, ha traspasado las pantallas y se han comenzado a abrir negocios de este estilo por todas las ciudades.

También han surgido como setas las franquicias del negocio de los trasteros, cuando hasta hace apenas unos años prácticamente no existían.

Desde luego parece que hay oportunidades con este tipo de negocio, y al menos los pioneros en montarlos están logrando muy buenas cifras de resultados.

El negocio de los trasteros en cifras

Según la Asociación Española de Self Storage, en España ya existen más de 300 centros de este tipo, cifra que sigue subiendo como la espuma.

El precio medio de alquiler se encuentra entre 20 y 50 € el metro cuadrado, siempre dependiendo de la ciudad donde esté instalado.

A continuación, te dejo un listado de algunas de las franquicias relacionadas con este negocio en España junto con la inversión necesaria. Si te interesa que haga un post centrándome en alguna de ellas e incluso entrevistemos a sus responsables, contáctame y me pongo con ello:

• Necesito un trastero: 18.000 €
• Homebox: 50.000 €
• Keepy: 105.000 €
• Temporalbox: 120.000 €

El público objetivo de los trasteros

Lo cierto es que los usuarios que utilizan este tipo de servicios se engloban básicamente en dos tipos:

• Particulares que no tienen espacio en sus hogares para guardar sus cosas y optan por alquilar un trastero para seguir acumulando como urracas (no me canso de repetirlo, ¡tenemos demasiadas cosas!)
• Pequeñas empresas y autónomos que los utilizan para guardar cierto material o documentos que deben almacenar.

No seas uno más

Si tienes intención de meterte en este tipo de negocio, por favor, ¡no seas uno más! En cualquier tipo de negocio existe la opción (más bien la obligación) de aportar ese toque que te hace único, de forma que se te pueda diferenciar claramente del resto de los competidores del mercado.

Algunos tips que puedes hacer para conseguir esa diferenciación en este mercado son:

• Busca un nicho de clientes: Puedes centrar la estrategia de tu negocio especializándote en un nicho concreto de clientes potenciales. Si piensas un poco seguro que se te ocurren varios, vamos con unos ejemplos: empresas que necesiten almacenar solo documentación, almacenamiento de bicicletas, almacenes para stocks de tiendas online, etc.
• Ofrece servicios diferentes: Según el nicho de mercado al que te dirijas, debes añadir una serie de servicios que faciliten la vida a tus clientes y te elijan a ti por encima del resto. Si por ejemplo, te especializas en almacenaje para tiendas online, puedes ofrecer servicios de envío a clientes, de forma que le gestiones tú los envíos de su web y ni siquiera tenga que pasarse tanto por el almacén para ir gestionando los pedidos.

A continuación, vamos a hacer una breve revisión a las ventajas e inconvenientes que traen consigo este tipo de negocio:

Ventajas

• Sector en crecimiento.
• Facilidad para encontrar local: La crisis ha dejado muchos almacenes y grandes locales vacíos. Tienes la posibilidad de negociar precios con los propietarios debido a la gran oferta que existe.
• Poco personal: En principio no necesitarás contratar personal adicional para manejar un negocio así, aunque todo dependerá de los servicios que ofrezcas a mayores.
• Gestión sencilla: Existen recursos tecnológicos para facilitar la gestión de un centro de este tipo.

Inconvenientes

• Escalabilidad: Tienes x metros de almacenaje, no más. Si los consigues alquilar todos (ojalá) tendrás que plantearte abrir un segundo centro si quieres seguir creciendo.
• Normativa ayuntamientos: De nuevo topamos con la administración. Tendrás que pelear con tu ayuntamiento para conseguir todos los permisos necesarios y poder abrir tu trastero. En muchas ocasiones esto puede convertirse en una pesadilla.
• Vigila a tu competencia: Al tratarse de un negocio que está viviendo un boom, es probable que se sigan abriendo muchos centros llegando a saturar el mercado de tu zona. Si te especializas lo suficiente, seguro que no tendrás que preocuparte por esta cuestión.

En mi opinión, este tipo de negocio puede ser una gran opción para personas que buscan un empleo que puedan gestionar ellas mismas y en sus ciudades aún no esté masificado. Desde luego se trata de una de las inversiones más rentables actualmente, aunque debes medir bien tus pasos para ir lo más seguro que puedas, ya que normalmente se necesita de una inversión moderada para montar un negocio así.

Si te animas a montar tu propio trastero, ya sabes, cuéntamelo y podremos hacerlo realidad juntos.