El concepto del minimalismo está en auge. Cada vez somos más los que preferimos vivir con lo que realmente necesitamos en nuestras vidas eliminando aquello que no nos aporte nada. La marca Minimalism fue creada para dar soporte a quienes eligen este estilo de vida, con unos productos muy minimalistas; veamos su recorrido.
El nacimiento de Minimalism: Un festival
Antes de comenzar a meternos en harina con el caso de Minimalism, me gustaría recomendarte encarecidamente que leas su blog, ya que cuentan el proceso de montaje y desarrollo de la empresa así como todos los datos de la misma (facturación, ventas, etc.). Estas iniciativas molan bastante y creo que podrás sacar muchos aprendizajes tan solo leyendo sus post.
Vamos al lío. Minimalism nace con un único producto, su cartera minimalista y con un objetivo a la vista: poder financiar las entradas para el festival Burning Man, una especie de evento muy loco de música, arte, etc. (es difícil de describir en qué consiste exactamente).
Sus dos fundadores, Pepe y Víctor, ambos emprendedores y con cierta trayectoria creando proyectos de todo tipo, buscaban alcanzar la cifra de 7000 € de beneficio en un año para pagarse tanto las entradas al festival como todos los gastos que conllevaba.
Quien iba a pensar que un proyecto que empezó siendo casi una especie de juego lo iba a petar tanto. Quizá el truco está ahí, en menos romperse la cabeza y más jugar… al fin y al cabo, si no es divertido, ¿para que hacerlo?
La idea original de Minimalism: Mejorando lo presente
Lo de crear una cartera minimalista no es algo nuevo. Tampoco es un mercado en el que existan pocas opciones para elegir. Si buscas en Google “cartera minimalista” aparecen más de 6 millones de resultados. Incluso si vas a la plataforma de crowdfunding Kickstarter y buscas el término “wallet” verás que hay casi 2.000 proyectos de carteras, muchas de ellas minimalistas.
De hecho, la idea original de Minimalism proviene de su propia experiencia con este tipo de carteras. Pepe fue uno de los compradores precisamente en la plataforma Kickstarter de una cartera minimalista que lanzó la famosa compañía Nomatic. Mucha gente le ha preguntado a lo largo de los años sobre la cartera y donde conseguirla, y quizá ahí empezó a plantarse la semilla de Minimalism.
La cuestión es que los socios fundadores de Minimalism encontraron algunos factores que mejorarían en una cartera minimalista, y partiendo del modelo de Nomatic, crearon un producto nuevo con las siguientes mejoras:
- Mayor calidad: Materiales de mayor calidad y unos mejores acabados para que puedas presumir de cartera Minimalism por muchos años.
- Uso de polipiel como material: Sustituyendo al clásico cuero y haciendo de la cartera Minimalism un producto apto para veganos.
- Mayor variedad: Con más colores que el modelo de Nomatic. ¡Para gustos los colores!
- Mejorando los tiempos de envío: Ahora mismo puedes conseguir tu cartera Minimalism y tenerla en tu casa al día siguiente.
Pues así empezó todo. Con apenas 3.000 € de inversión y haciendo un pedido de 500 carteras a su fabricante de China dieron el pistoletazo de salida a Minimalism. Poco que perder y mucho que ganar, saliendo así, en pequeñito. Pero, ¿qué ocurre si no vendes nada? O pongámonos en la situación contraria: ¿Qué ocurre si vendes demasiado?
El boom de Minimalist
Volviendo a las preguntas anteriormente planteadas, en el caso de que lances un producto y resulte que éste no interesa en el mercado o no lo hayas sabido vender adecuadamente, pues tendrás regalos para familia y amigos durante varios años (depende de las unidades con las que te hayas aventurado). Habrás perdido invertido algo de dinero y tiempo, aunque conseguirás un aprendizaje que valdrá seguramente más la pena que muchos máster de negocios.
Volviendo al caso de Minimalism, a ellos les ocurrió lo contrario. Es lo que en ocasiones se llama morir de éxito (aunque ellos lograron esquivar a la parca hábilmente) y básicamente lo que les ocurrió es que hicieron una promoción y les salió muy bien. Demasiado bien.
Para dar a conocer su cartera, Minimalism planteó una estrategia de marketing bastante potente. Esta estrategia consistía en regalar el producto y cobrar solo los gastos de envío (apenas 6 €). Pues bien, en apenas unas horas había llegado cientos de pedidos que superaban ampliamente el stock de carteras que poseía Minimalism en aquel momento.
Tuvieron que pedir perdón a sus clientes, pero cumplieron con su compromiso (eso si, muchos clientes tuvieron que esperar varias semanas para tener en sus manos la cartera Minimalism).
Desde Minimalism siempre han presumido de ser del tipo de personas que prefieren pedir perdón a pedir permiso, y aunque esta vez les tocó bajarse los pantalones, creo que fue una gran estrategia y, sobre todo, un aprendizaje de los que no se olvidan.
Claves del éxito de Minimalism
Mejora de los productos que ya existían: el producto ya existía y había sido todo un éxito. Ante una situación en la que un producto había superado la prueba del mercado con gran éxito (la campaña en Kickstarter de Nomatic lo petó) solo quedaba la opción de mejorarlo. En Minimalism supieron ver aquellos puntos clave a mejorar para crear un cartera aún más perfecta.
Crear marca en un nicho en expansión: Si preguntas por la calle a cualquier chaval por una marca de gafas, seguramente muchas de sus respuestas serán Hawkers. Ahora bien, si haces la misma pregunta pero esta vez cambiando el producto por el de una cartera minimalista… quizá aún no sepan qué contestar. La cuestión es que desde Minimalism se están posicionando como referentes en su campo. Veremos de aquí a una temporada como evolucionan, pero si siguen a este ritmo pronto se convertirán en la referencia del sector.
Ensayo-error: Los chicos de Minimalism son un poco culoinquietos y no han parado de promocionar su producto probando todo tipo de técnicas: Desde ferias, colaboraciones con otras empresas… te invito de nuevo a leer su blog para que veas que el hecho de tener esta actitud tan proactiva seguramente tenga mucho que ver en su éxito.
Futuro de Minimalism
A pesar de ser una empresa tan joven (apenas cumplieron su primer año de vida hace poco), el ritmo tan rápido de crecimiento que han llevado les está poniendo a prueba para hacer frente a nuevos retos y oportunidades.
En el momento de escribir este post, Minimalism ya tiene presencia en Méjico (y les está yendo realmente bien por allí). En España ya se están expandiendo en tiendas físicas mediante una colaboración con El Corte Inglés y también están haciendo tiradas de sus productos exclusivas para ciertas marcas bastante potentes (como Ironhack).
Su siguiente paso será referente a aumentar la cartera de productos (nunca mejor dicho, ¿lo pillas?) puesto que acaban de presentar su nuevo bebé: Una mochila que cumpla con la esencia minimalista que predica la marca.
Estaremos atentos a los siguientes movimientos de Minimalism (todos sus pasos los publican en su blog, así que será sencillo).
Y tu, ¿qué opinas?¿Cómo ves el futuro de Minimalism? Puedes dejar debajo tus comentarios e incluso, si te interesa, hazme saber si quieres que entrevistemos a sus creadores. ¡Seguro que podemos aprender mucho de ellos!