Poco te voy a decir que no sepas sobre Amazon y cómo se ha convertido en el monstruo (con mayúsculas) del ecommerce mundial.
De hecho, ya te avisé en algún episodio de hace tiempo sobre algunas malas prácticas que estaba tomando la empresa de Bezos y cómo podían acabar con algunos de los vendedores de la plataforma.
Pero nos guste o no, Amazon es el rey. Y como dicen que, si no puedes con tu enemigo, te unas al él, siempre podremos hacernos un hueco bajo el ala de Amazon para sacar algún tipo de rendimiento económico.
Y sí, tú y yo podemos vender en Amazon utilizando varios tipos de metodologías.
Pero antes de hablar del tema del Arbitrage, vamos a repasar las distintas formas en las que podemos vender en Amazon.
Empecemos con Amazon FBM, o lo que es lo mismo, Fulfillment by merchant. Con este modelo podemos vender en Amazon directamente encargándonos nosotros mismos de realizar el envío al cliente final una vez hayan comprado nuestro problema.
Últimamente veo que Amazon está tratando de poner pegas a todo vendedor que siga esta metodología, y es que con FBM lo normal es que antes o después acabes teniendo algún problema logístico con tus envios.
Por si no lo sabes, Amazon tiene el ojo puesto en alcanzar la mayor satisfacción de los clientes, y a poco que falles en alguno de tus envíos, te pondrán en su lista negra mandándote un aviso de posible suspensión de cuenta.
Precisamente un experto vendedor de Amazon, Paco (Libertad Virtual) comentaba hace poco que por diversas razones tuvo que hacer uso de FBM estas navidades, y simplemente por tener más de un 1% de incidencias en alguno de tus envíos, Amazon ya te pone en alerta roja.
Al final Amazon quiere que acabes vendiendo bajo la metodología de FBA (Fulfillment by Amazon) que consiste básicamente en enviar a los almacenes de Amazon nuestros productos dejando que se encarguen ellos de toda la gestión logística, aunque evidentemente este servicio tiene ciertos costes adicionales.
Aún con todo, yo creo que la opción de Amazon FBA compensa tanto para evitar riesgos con la logística como para despreocuparnos de algunos asuntos que suelen ser un dolor de cabeza (gestión de stocks, devoluciones, etc.)
La cuestión es que cuando se habla de Amazon FBA se suele asociar a su formato estrella, que no es otro que el de crear o modificar algún producto hablando con fabricantes, normalmente de China, y vender dicho producto con nuestra propia marca en Amazon.
Pero hay vida más allá de este modelo, y aquí es donde entra en juego el Arbitrage.
Este modelo puede ser especialmente interesante para aquellos emprendedores que quieran empezar a asomar la cabeza dentro del mundo de las ventas en Amazon corriendo muchos menos riesgos.
Básicamente consiste en comprar productos de marcas conocidas o que simplemente ya circulan en el mercado para venderlos en Amazon.
Vamos, al final es un negocio en el que pillaremos tajada comprando barato y vendiendo más caro. Pero no es tan simple, ya que hay muchos factores que intervienen en este proceso y de los que dependerá tener éxito o no.
Para empezar, ¿Dónde compramos estos productos? Pues tendríamos varios caminos. El primero, y quizá más sencillo de poner en marcha, sería el de ir buscando en todo tipo de ecommerce productos en ofertas para compararlos con el precio que tienen en Amazon y ver si merece o no la pena comprar.
Aquí hay elementos que no estamos teniendo en cuenta, y es que es esencial usar varios tipos de herramientas precisamente para saber si dicho producto merece o no la pena. Por ejemplo, Keepa es una de las más utilizadas y sirve para comprobar, entre otras muchas cosas, cual es el nivel de ventas de los productos en Amazon, las distintas franjas de precios que ha ido teniendo el producto y muchos otros detalles.
La otra herramienta que deberíamos tener a mano es la propia calculadora que Amazon nos ofrece para calcular los posibles beneficios de una venta introduciendo nuestros precios y teniendo en cuenta los costes.
Sobre estos temas se podría hablar largo y tendido, pero hoy solo quiero meterte esta idea en la cabeza por si te sirve como iniciador para un futuro proyecto vendiendo en Amazon.
Volvamos al tema de encontrar los productos para venderlos en Amazon. Patearnos todos los ecommerce que podamos es una buena idea, pero también podemos patearnos literalmente las calles en búsqueda de ofertas en tiendas físicas.
De hecho, esta práctica es muy común entre los seguidores de esta metodología y para hacerlo más fácil, utilizan aplicaciones de smartphone con las que poder escanear directamente los códigos de barras de los productos y obtener al instante una medición de los posibles beneficios.
Otra opción, aunque más complicada, sería la de comprar directamente a un proveedor de productos. Lo malo es que normalmente nos van a pedir cierto volumen de compra y puede que no nos interese arriesgarnos tanto.
Otra parte positiva del Arbitrage es que nos vamos a ahorrar la inversión en publicidad de Amazon, puesto que, al ser productos ya disponibles en la propia plataforma, los usuarios los buscarán activamente. En cambio, si trabajásemos con FBA con producto propio, nos tocaría hacer los listing, crear buenas descripciones, adquirir nuestros propios códigos de barras… vamos, mucho más follón.
Ojo, que tampoco creo que este modelo sea para nada fácil de llevar a cabo, o al menos para hacerlo con éxito.
Nos va a tocar estar buscando productos continuamente en búsqueda de ofertas y hay que echarle muchas horas para sacarse un sueldo.
Yo particularmente no he vendido bajo esta modalidad, pero la verdad es que me llama la atención e incluso igual algún día pruebo.
Si te interesa que trate este tema más a fondo, házmelo saber, porque hoy apenas he arañado la superficie y hay muchos otros detalles a tener en cuenta para poner en marcha este modelo de negocio.